如何在企业内部构建内部交易体系，向下传递竞争压力（企业的内部交易）

阿米巴经营会计是一套直接以促进经营提升为目的的会计系统，是阿米巴经营的落地工具。在“内部市场化”的运作环境下，研发、销售、生产、运输等各个部门都是盈利单位。

一、内部交易的基础与前提

阿米巴之间无法进行单独经营，只有和其他阿米巴结合起来，在更大的整体中互相支持，共存共荣，才能实现真正的阿米巴经营。各阿米巴之间的内部交易是以市场价格为基础的，每个节点的定价由双方通过“谈判”达成，从而被各阿米巴接受认可。

(1)阿米巴交易是以经营会计为基础的。

(2)阿米巴单元的任何决策都要与企业的经营理念、经营方针相致。

二、产品(服务)说明书

产品(服务)说明书为阿米巴交易的契约式文件，是对阿米巴单元提供的产品、功能、质量、定价的详细说明。产品说明书包括如下主要组成部分，如表所示：

产品服务说明书

产品名称

供方

需方

规格与功能

价格以及定价原则

服务承诺

使用规格

结算时点

三、交易的标的(产品).规格与功能

用于阿米巴交换关系的标的通常为产品、服务、契约(合同)。

(1)以产品为标的交易:采用内部转移价格进行内部结算，建立类似于市场交易的买卖关系。常见的如产品生产过程中上、下道工序(两个制造巴)的买卖关系、产品销售过程中(制造巴与销售巴)的买卖关系。该类交易通常伴随实物转移。

(2)以服务为标的交易:通过提供服务，以收取服务费作为收入度量的关系类型。多见于职能巴，如人事外包服务、信息设备维护服务。该类交易通常不发生实
物转移。

3)以契约为标的交易:为满足用户需求，交易双方签订契约，并以此契约条款的达成为交易的依据。常见于研发巴或职能巴，典型的交易如产品开发设计，定制化服务。例如，研发巴接受用户委托开展某种项目的研发设计。

四、价格与定价原则

“定价即经营”，阿米巴交易中关键的一环即为如何定价。交易定价应遵循如下原则:

(1)实现共同目标的原则，整体考虑全局利益和阿米巴组织局部利益，并使之协调一致。将企业下达的各项指标，如质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的衡量过程中，以便内部收购价的制定，按照各阿米巴的经营目标有效分解。

(2)双方自愿接受原则:阿米巴交易价格的制定过程，要让各阿米巴巴长和成员参与其中，详细、深入地说明内部价格制定的方法，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。

(3)服务业务发展原则:阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场的，有主要面向生产的，有只面向管理的不同形态，阿来巴也有相应的分工。当一项结算关系涉及不同性质的部门时，一定要优先向市场倾斜，把支持业务发展放在第一位。

(4)公平合理原则:不能使某些阿米巴内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。

(5)科学性原则：内部定价必须在较大程度上反映产品和服务的实际劳动消耗水平，企业内部交易价格应对各阿米巴的成本费用开支状况进行预计和分析。

五、服务承诺

以内部定价和结算为契机，推动各阿米巴组织共同协商。根据业务发展的市场需求和阿米巴组织真正的服务能力，完善、明确阿米巴有偿服务质量标准。

六、结算时点

收费阶段指阿米巴之间费用结算与产品交付的时间节点，通常包括预付、阶段收费、后付三种方式，也有可能出现周期总结算或返还。