“感谢邮政，让我不言放弃再次扬帆起航！”什么样的内购会让商家这样感慨
5月1日，邮政客户服饰内购会在成都的都江堰市幸福海宁皮草商城正式拉开帷幕，当日上午成功吸引了近千名客户参加活动。
近日，由成都市邮政分公司搭台、商家参与、百姓叫好的品牌服饰内购会，为困境中的企业注入一针重振强心剂，获多方赞誉。皮草商城喻老板感慨道：“感谢邮政，让我不言放弃再次扬帆起航！”
库存积压 商家犯愁
位于成都市都江堰市辖内热闹街区、人流密集的“幸福海宁皮草商城”在春节前后原本应处处洋溢着十足的年味儿，不料疫情突袭，商城暂停营业。
“以前哪里愁卖哦，春节正是旺季，1月初我就陆续补充了将近两千万元的货，没想到正月初一就被迫关门。”4月2日，从老家浙江回到成都的幸福海宁皮草商城喻老板面对千万元的积压库存，十分发愁，“资金链即将断掉，已经做好了放弃的准备。”
4月，在政策的指引下，商城逐步恢复营业，可冬季已过，满场的皮草大衣哪里还卖得出去？一筹莫展的喻老板想到去年在邮政定制了一年的阅报栏广告媒体服务，遍布辖区内各大社区的54个邮政阅报栏每每给商城活动的宣传都起到了不可或缺的作用。
抱着试一试的想法，喻老板找到了成都市都江堰邮政分公司，在了解皮草商城的实际情况后，都江堰分公司提出在逐渐入夏的当前，进行冬装常规营销宣传预计无法实现理想效果。为全力帮助皮草商城解决实际困难，通过系列研讨与策划，都江堰分公司在市公司指导下，提出以邮政客户内购的形式，充分发挥邮政多渠道资源，为活动汇聚人气、实现客户多方引流的活动思路。
这让困境中的喻老板看到了希望的曙光，经过与成都市分公司进行合作洽谈，双方选定在都江堰区域进行服饰内购会先行试点。
线上线下 多元引流
“只要能够清理库存尽快盘活资金，我可以做到最大化的让利！”“以反季节促销为契机进行冬款打折清库回馈我们的邮政客户，同时选定出“特价”“爆款”，让百姓得到实实在在的优惠。”在皮草商城的办公区，成都市都江堰分公司与商家敲定了内购会的产品款式、落实活动宣传形式。
活动前15天，54个邮政阅报栏、17个邮政支局LCD屏整齐上阵，同频打出“邮政助力复工复产”“国企担当，定向帮扶”“海宁皮草，清仓大促，不计成本”内购会宣传文案，吸引消费者；组织的20名地推人员带着数万份宣传单、邀请函走访于辖内街头巷尾、社区之间进行客户邀约；分公司员工借助个人微信朋友圈、网点窗口、外拓走访，向客户、亲友、邻里持续宣传推广活动……
活动前10天，成都市分公司新媒体项目组启动微信朋友圈“附近推”广告投放，“投放主要辐射以皮草商城为中心向3公里范围内人群，根据后台数据统计，活动广告累计成功送达近7万人次。”项目组负责人罗琳介绍道。
在邮政传统媒体与新媒体同步投放的宣传手段助推下，初步形成矩阵式、立体化的宣传扩散成果，实现了本次内购活动宣传在辖区内的全覆盖。
多方认可 跟进复制
“五一”小长假的第一天，邮政客户服饰内购会在幸福海宁皮草商城正式拉开帷幕，现场设置了到店有礼、下单有奖等回馈机制，当日上午成功吸引了近千名客户在经过测量体温无异常后进店参加活动、参与选购。
“年前我看中的4000多元的大衣没来得及买，今天不到3000元就入手了，真心划算！”高女士一边忙着扫描邮政为商城提供的“聚合支付”商家收款码完成付款，一边禁不住分享“丰收”的喜悦。
邮政内购活动也受到了都江堰当地政府部门的关注，商务局、社区街道等相关部门派员赴现场指导，并对邮政积极助力企业复工复产、助推地方经济发展给予了高度评价。
为期3天的服饰内购活动累计助力皮草商城实现销售额32万余元。当被问及此次试点成效是否达到预期时，喻老板坦言：“首场内购会的营收自己没有特别看重，活动前心里也打鼓，但现场的氛围和超出预期的宣传效果带给我个人和整个公司带来极大鼓舞，提振了我坚持下去的信心。”
迎着国家政府的动员号召和广大百姓这份消费热情，成都市分公司通过落实市场调研、产品选款、推广宣传等工作，于6月初在主城区内开展了第二场小型服饰内购会，实现销售金额10万余元。
据了解，本月邮政助力企业复工复产服饰内购会还将在郫都、双流、邛崃等地陆续开展。同时借助邮乐网平台，成都邮政正着力为商家打通线上销售渠道，帮助商家实现布局线上与拓展线下相结合的经营心愿。
助力复工复产
邮政担当有为
作者 | 胡曦月
