企业管理客户关系的意义，scrm软件怎样才能让客户关系管理发（scm是客户关系管理的简称）

在当下市场环境下，企业挑选 使用scrm管理系统来开展客户关系管理。但并并非把客户放进系统里，开展联系和互动就叫管理了。企业还需要思考，怎样才能让管理与客户形成联系，让客户感觉到被重视，并依赖客户关系来提升自身的管理。今日我们就来说说，scrm软件怎样才能让客户关系管理发挥作用？

1、从数据出发

企业光凭销售人员的记忆来管理客户信息，不可避免会在扩大客户规模上受到限制。即便将客户信息电子化，用电子表格来开展管理，也具有非常大的隐患。

根据scrm建立完善的系统数据库，是起到客户关系管理作用的关键。最先要确保数据库内容一定完整，各个部门对客户信息开展维护、完善，以完成客户信息的多渠道输入，确保客户信息进一步。另一方面，要将客户状态信息数据库当作企业的共享信息，当业务人员查询某个客户情況时，能将其详细信息、交互情況、沟通记录、需求偏好等展示出来。

2、代替电子表格

伴随着企业规模不断发展扩大、客户数量的增加，客户数据也会产生相应的变化。要整理这类数据，靠人力没办法做到，这就需要scrm开展辅助。尽管使用Excel电子表格是企业信息化办公的第一步，但其有限的功能已经不能满足企业维护客户的需求。

使用scrm软件替代Excel的好处有，它能积极主动适应不同企业类型和需求，协助企业非常高效地处理与客户之间的联系。将客户关系管理方式与scrm软件相结合，就好似企业具有了强大的辅助，对企业发展具有重要的推动作用。

3、数据分析

收集数据不仅仅是为了服务客户企业管理客户关系的意义，还能让企业对市场有更立体的认知。根据scrm软件记录关键数据，并开展数据统计分析，对客户的规模、行业、交易额等指标开展综合评估，让管理者进一步了解销售进展、销售过程及销售结果，从而做出最合适的决策。

同时，数据分析也为企业提升内部管理提供了支持企业管理客户关系的意义，根据对客户数据的搜集与分析，有针对性的开展改善，以此来来连续不断吸引新的客户。

4、更好地客户体验

客户关系管理是动态且灵活的，而不是一成不变。开展客户关系管理的目的是企业能够对大规模客户建立个性化客户关系。这听起来没办法，但在scrm的协助及多渠道和大数据分析的前提下是完全可行的。

总的来说，客户关系管理就是从粗犷向精细、模板化向个性化的转变过程。企业要认识到，与客户形成联系仅仅是第一步。如何根据scrm软件，让管理和客户有关系，这也是企业需要连续不断思考和前进的方向。

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