解剖麦肯锡《麦肯锡方法》&《麦肯锡工具》 – MBA智库文档

七种逻辑工具，提高思考速度：
金字塔原则、MECE法则、逻辑树状图、事实基础、5W2H、So what/Why so结构、8020法则

逻辑思考，解决问题：
逻辑树、解决系统3步骤、并列型&解说型金字塔、零基准&假设思考、策略思考流程

逻辑沟通，专业有效率：
口语沟通、商业文书、简报结构、图标编排

逻辑规划，企业制胜策略：
以小博大的策略、组织结构的策略、市场优势的策略、组织发展的策略

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麦肯锡工作手册-战略 – MBA智库文档

1、战略目标
价值模型、适应公司远景及战略

2、定义经营单元战略
战略规则/业务构想：在哪里竞争，怎样竞争，价值假设，可持续竞争优势，何时竞争
系列相互协调的举措：价值传递系统

3、发展战略思考流程
第1步：设定目标
第2步：定义经营单元
第3步：进行环境分析
第4步：产生战略选择
第5步：测试动态影响并作出选择
第6步：设计细节并实施
第7步：监测结果并调整战略

4、STI/MSF战略流程

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麦肯锡：企业发展战略规划制定及实施流程 – MBA智库文档

战略规划程序主要内容
(以商品/经营中心规划为例)
1. 商品/经营中心发展宏图及三年战略目标概述
2. 宏观经济环境及行业发展分析，及对商品/经营中心的影响分析
3. 本商品/经营中心现状分析
4. 公司面临的主要竞争对手分析 (国内外竞争者)
5. 本公司三年战略(方案)
6. 公司三年财务目标预测
7. 配合公司战略的主要资源需求预测
8. 和前一年战略规划的差异及总结

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麦肯锡：市场营销战略模型 – MBA智库文档

制定营销战略包括三个要素：

1. 选择价值-系统地研究消费者
-按关键特点将消费者细分
-精心设计公司/产品对消费者的价值定位

2. 提供价值-根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序
-管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动
-给整个产品组合定价以获取最大的价值

3. 宣传价值-管理产品包装
-管理广告活动
-管理公关活动

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麦肯锡：战略方法论三层面法和财务模型 – MBA智库文档

业务单元业务计划的主要内容：
1、业务单元发展宏图及五年战略目标
2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影响的评估
3、单元现状分析
4、业务面临的主要竞争对手分析（国内外竞争者）
5、业务单元五年战略方案
6、业务单元五年经营及财务目标预测
7、配合业务单元战略的主要资源需求预测
8、和前一年战略规划的差异及总结

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《麦肯锡教我的思考武器》读书笔记 – MBA智库文档

5W2H 分解模板：
What 是什么？目的是什么？做什么工作？
How 怎么做？如何提高效率？如何实施？
Why 为什么？为什么要这么做？理由何在？
When 何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
Where 何处？在哪里做？从哪里入手？
Who 谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
How much 成本多少？做到什么程度？数量如何？

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