瞄准“富贵闲人”，2款社交App月入百万美金（扒一扒富贵闲人）
瞄准“富贵闲人”，2款社交App月入百万美金（扒一扒富贵闲人）
有时候，同一个模式，换一群人，它就成了。
今年年初，TikTok 在美国遭遇被禁风波，连带反应就是多个 TikTok 替代品下载量飙升。这些 App 自然都没有在榜单上停留太久，但编辑部近日发现，年初靠“TikTok 替代品”热度短暂冲榜的 Clapper，虽然在下载榜已经完全捞不起来了，但收入却在快速增长后依然保持稳定。
Clapper App 页面
根据点点数据，2023 年 3 月，Clapper 下载量激增，当月双端内购收入就从 2 月份的不到 85 万美金，增长到了 130 万美金。现在大半年过去了，Clapper 的月度收入一直保持在 110 万美金以上。
Clapper 双端月流水的变化 | 来源：点点数据
Clapper 用户量不大，但消费意愿极强
虽然 3 月份下载量激增靠的是 TikTok 的热度，但和 TikTok 定位完全不同。Clapper 主要面向 X、Y 世代，也就是年龄大约 40 的用户。
与 TikTok 相同的地方是，Clapper 也以短视频和直播为主要内容形式，变现也主要靠内容打赏。
除此之外，主播也可以在直播间挂购物车，但主播通常不会直播带货，而是让用户佛系下单，在 Clapper 主页也无法找到购物入口，用户只有打开创作者主页或者在直播间内才可以下单产品。广告变现，笔者目前也没有观察到。
创作者直播间的购物车
但这一次再写 Clapper，相较于 8 个月前，虽然商业化的路径依然集中在 IAP，带货佛系、且不做广告变现，但稳定的流水、稳定上升的 RPD（单次下载收入）已然验证了 X、Y 世代垂类人群短视频社区商业模式的可行性。
上线至今 Clapper 的流水情况 | 来源：点点数据
关于 Clapper 的更多背景，读者可以参见 3 月份的文章《海外用户开始寻找TikTok替代品，华人创业者做的短视频App冲到总榜第4》。这一次，我们想重点聊一聊 Clapper 圈定的这批 40 人群。
根据点点数据，除了 2023 年 3 月下载量快速增长，Clapper 的双端日均下载量不超过 4000，自 App 上线以来，全球累计下载量不到 500 万。
上线至今 Clapper 的每日下载情况 | 来源：点点数据
刨去下载到真实用户的“损耗”，会发现 Clapper 的用户总量不算多，用户增长也不算快。
Clapper 绝大多数用户在美区，点点数据显示，3 月份之后，Clapper 美区的月活用户基本能保持在 60 万以上。我们以 9 月份的成绩为例，Clapper 9 月份美区双端月活大约 66 万，同月收入大约 92 万美金，那么它 9 月份的 ARPU 大约在 1.4 美金。
用 TikTok 做个粗暴对比。TikTok 9 月份美区收入 7590 万美金，月活用户 1.4 亿，9 月份 ARPU 大约在 0.54 美金，比 Clapper 少了将近 2 倍。
不得不说，Clapper 虽然获客能力一般，但用户的付费能力/付费意愿似乎远超 TikTok 上的 Z 世代和 Alpha 世代。
40 人群有钱又有闲
笔者花了 2 天时间测试 Clapper，几乎是每隔 1 个小时打开刷一次。
两天时间里，笔者看到：
1. 一位老奶奶，从北京时间中午 12 点在直播间点播歌曲、下午 4 点也就是美国的凌晨在直播间吃宵夜，顺便和一个已经躺床的大哥连麦、晚上 7 点也就是美国清晨，在直播间睡觉。
2. 几位长途卡车司机直播连麦，一个在给车加油、一个在路途上，而发起连麦的主播当天不出车，摄像头就放在驾驶位上记录着窗外，人大概已经在附近的旅馆睡着了。
在直播间，观众头像上会显示用户等级（见下图），和其他 App 一样，用户在直播间打赏的金币数额越大，头像显示的等级就越高，短视频打赏不会影响等级。同时，打赏数额累计的有效期只有 365 天。也就是说，假如一个用户 Day1 送出价值 1000 金币的礼物，等级有所上升，剩下的 364 天都没再打赏，那么到第 366 天，该用户在直播间的等级就会清零。
Clapper 用不同颜色来划分观众等级，等级不同，解锁权益不同（例如彰显等级的头像边框，进入直播间时能被所有观众看到的专属特效）
笔者没有充钱，不知道每提升一级分别需要多少金币，但根据网友截图推算，进入 30 级之后，每提升一级需要打赏 500 美金以上（推算过程见下图图注）。以老奶奶直播间出现的 35 级用户为例，这位用户近 365 天，在 Clapper 的直播间里可能花了几千美金。
（注：左图显示 30 升级到 31 级，还需 6400 个金币，约占全部进度条的 1/6，因此推断 30-31 一整级大约需要 38000 金币，也就是大约 550 美金。按照级别越高，升级越难的一般套路，要升级为右图 35 级，至少也要几千美金）
Clapper 的 X、Y 世代用户行动自由、时间灵活，他们有大把时间泡在 App 中，而且粘性很高，出手阔绰。
VisualCapitalist 2021 年发布的报告显示，美国的 X 世代和 Baby Boomers（41-75 岁人群）几乎占据了大约 70% 的社会财富。相较之下，被认为主导未来的 Z 世代，其财富积累速度要比前几代缓慢得多，付费能力差，不仅囿于年龄阶段，也受时代影响。也就是说，作为一个整体来衡量的话，Z 世代随着年龄增长的财富积累速度，要比前面的世代更弱一些。当然，如果新技术落地带动社会快速发展，情况会不一样。
至于 Clapper 如何吸引到 X、Y 世代，并让他们保持粘性？笔者认为 Clapper 一方面比较幸运，把握住了 2 次增长时机，更重要的是其产品设计得符合用户习惯。
上线至今 Clapper 的每日下载情况 | 来源：点点数据
根据点点数据，Clapper 两次下载量快速增长分别在 2021 年 3 月和 2023 年 3 月。后一次就是因为 TikTok 被封危机，用户将 Clapper 作为 TikTok 替代品，快速涌入 App。第一次则是在美国国会暴乱之后，各主流社交媒体吸取教训，在内容审核上小心翼翼，而 Clapper 等新 App 发帖政策比较宽松，就成了一批保守派的新阵地。
两次用户增长契机都很偶然，但偶然背后大概也有必然，可以反映出 X、Y 世代人群的一些特点，比如更关心、更愿意探讨政治。而当 X、Y 世代通过偶然契机进入 Clapper 后，会发现这款 App 对他们也十分友好。
Clapper 只有发布视频、发起广播直播和发起视频直播的功能。
在发布视频功能下，与 TikTok 完全相反，Clapper 没有短视频模板、滤镜或者热门挑战推荐，用户只能随手拍或上传已有视频，最多加一个背景音乐和文字，鼓励最真实的内容。这对年龄偏大，适应不了复杂玩法的人群十分友好。
甚至为了进一步降低创作门槛，Clapper 推出“Clapback”功能，用户直接在他人视频下点击“Clapback”，就可以录制一个 reaction 视频，作为自己的视频发布。
如果说 Clapper 是通过低使用门槛、追求真实的社区氛围让 40 用户把空闲时间留给 App，另一款 App 则是让 40 群体把空闲时间放到真实世界，其 App 同样能实现月入百万美金。
无心插柳的 40 人群交友 App
Lukas、Kai 和 João 在2017 年开发出了 Crush 这款 App。
Crush 和多数 dating App 有很多区别。以 Tinder 为典型的 dating App 会通过滑动他人照片进行双向匹配，而三位创始人认为，这种形式无形中让用户把外貌放在匹配标准中很靠前的位置，而且从网聊到线下见面的转化也很难。
于是，Crush 反其道而行，用户创建个人资料后，直接选择感兴趣的线下活动，比如一场酒局、一次徒步，日常活动的人数一般控制在 6-12 人。
直到活动快开始前，活动成员间才可以进行网聊。Crush 的目的就是为了鼓励用户直接通过线下活动去接触他人，因为长时间的网聊常常会让用户彼此产生不符合实际情况的想象，而且对彼此的期待往往更高。
有了这个想法后，Crush 上线。一开始创始人把目标人群设在 18 岁以上的成年男女，但随着用户进入，他们发现主要活跃的用户集中在 40 岁以上。
用户画像和用户在 App 内的行为都会影响 App 定位，Crush 渐渐不再强调是一个 dating App，而更多承担交友的作用。由于一场活动最少 6 个人，也就说用户每次走到线下至少会结识 5 个新朋友，所以在 2019 年，Crush 也改名成了 meet5。
随着产品逐渐成熟，meet5 也会让用户自己组织活动，还可以申请成为某个区域的队长，或者在某个 meet5 没有开拓的区域组织第一次活动。
meet5 的模式其实已经脱离了一般的交友 App，而更像是一个中老年版本的线下活动组织。我们印象里的线下活动组织更常出现在年轻人群体中，从北上等城市发起，延伸到各省的省会城市，再到一些年轻人多的非省会城市。一开始团队会让有经验的策划到各城市举办活动，渐渐发展出当地的主理人。各地团队一般都是“为爱发电”，不以赚钱为目的。这也是 Z 世代线下交友的一个 bug，并不赚钱。而放到海外，甚至在市场需求验证层面，都有问题，之前软银投资的年轻人线下活动交友 App IRL（寓意 In Real Life）一度估值超 10 亿美金，有着千万 MAU，但最后被曝 95% 数据造假…
而通过 meet5，会发现上面线下活动交友的模式，放到中老年群体身上，却是成立的。
中老年群体中有一些人已经退休，随着年龄渐长缺乏合适的社交渠道，或者找不到工作之外获得成就感的事。这类困境放在年轻人身上会少很多，而对中老年群体就显著得多，meet5 无意间消解了中老年群体的这些困境。
而进入线下，中老年群体也比年轻人有更多的时间和热情参与活动、组织活动。所以你会看到 5 个叔叔阿姨在 10 月份能抽出 9 天时间来一场从德国到葡萄牙的旅行。虽然作为队长，每个月要策划 2-3 场活动，工作量不小，但在汉堡和不莱梅，meet5 还是有多达 70 位队长。
德国是 meet5 起家的地方，围绕德国，meet5 现在也把活动做到了瑞士、奥地利、法国等，但德国还是贡献绝大多数收入的市场。根据点点数据，10 月份，meet5 的月度收入超过了 124 万美金。
meet5 不会从单场活动中收费，而是推出了订阅制，设置了 Club 和 Premium 2 个等级，月费分别是 4.99 欧/月和 12.49 欧/月。如果用户想优先报名活动、按照类别搜索活动，就需要订阅 Club 会员，如果用户还想在 App 内有更多特权，比如查看其他用户状态、打开幽灵模式等等，就需要订阅 premium 会员。
Clapper 将中老年人的时间留在 App 内，meet5 将中老年人聚集到线下，2 款 App 虽然模式完全不同，但共同点都是抓住了中老年群体时间自由，需要与同类人进行连接的心态。在这个基础上，2 款 App 也都做了符合中老年用户习惯的功能设计。在运营上，也体现了用户思维，比如 meet5 每周会面向新注册 App 的用户开视频会议，教他们如何使用 App。
写在最后
之前我们写过不少面向所谓小众人群的产品或品牌，例如 LGBTQ 社交 App、宗教社交 App、面向医护人员的服装品牌、面向术后患者的内衣品牌等等。通过这些产品会发现，不少所谓的小众人群创造出的市场空间可能比我们想象的要大。而老年人是又一个有着强需求的“小众群体”，同时拥有典型的高 ARPU 值特征。
