快速清库存、销售额涨20%？掌握这些营销花样玩法就能轻松实现（清库存促销方案）

“最近我们刚做了一场供应链营销活动，参与营销的品类销售额达到了88万，较活动前销售额增加了20%，之前积压的库存也基本消化完了。”王铁兵说。

作为一家连锁餐企供应链负责人，过去王铁兵总是因库存积压而烦恼。他介绍，公司主要以加盟连锁扩张为主，为保障品牌口味统一与总部利润来源，要求加盟商从总部订货，但加盟商私采现象严重，总部库存积压，资金回流慢。

“怎么才能让加盟商自愿从总部多订货？”“如何快速清库存？”是王铁兵最常思考的两个问题，正是时刻怀揣着问题，使得王铁兵在了解到哗啦啦“供应链营销”功能时格外兴奋，“餐厅能对顾客开展营销，刺激到店消费，那我们为什么不能针对加盟商也搞一搞营销活动，激励加盟商来总部订货呢？”

说干就干，在上线了哗啦啦“供应链营销”功能模块后，王铁兵带领团队策划了一场品类消库存营销活动。

鼓励加盟商在门店开展品类营销活动，针对加盟商产生的营销费用总部承担50%，即如果门店营销费用花费20000元，总部将承担10000元。但10000元不是一次性返还，而是以抵扣货款的形式返还，如订货3000元可抵20%的货款，即实际支付2400元， 抵扣的部分满10000元自动停止。

虽是加盟企业，但由于品牌号召力较强，营销活动由总部统一调度，同时总部承担的费用又可用于抵扣货款，加盟商参与积极性高。通过这场供应链营销活动，王铁兵不仅实现了快速清库存的目的，同时通过激励加盟商订货，拉动了供应链销售额较之前增加了20%。

“之前一直没想到做营销这招，这次效果完全出乎意料，后续我们打算借助哗啦啦营销功能模块再搞一些更加丰富的营销玩法。”王铁兵说。

哗啦啦供应链负责人介绍，哗啦啦供应链营销功能支持订单营销、品项营销等营销维度，并支持各营销维度下的满赠、满减、满折等促销规则设置。例如订单满1万元打98折、满2万元打95折、满3万元打9折；或者针对某款单品，买10件送1件等。

“开展供应链营销活动，可以帮助餐企减少加盟商零星订货的情况，节省运费，降低总部运营成本，同时及时处理和消化总部过多的库存。此外在这个过程中，加盟店也可以在保证合理库存的情况下享受到大幅优惠，这是一个一举多得的事。”哗啦啦供应链负责人说。