统一资金管理，让加盟商与企业战略同行（统一资金管理,让加盟商与企业战略同行合作）

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上周我们聊了一下连锁总部商品管理的维度，今天我们来聊聊资金的管理维度。在自营连锁模式下，资金管理相对要容易很多，因为所有门店的收款和支付动作从一开始就由总部统一管控了。

在加盟连锁行业，这一直是一个还没有彻底解决的事情。很多加盟商老板会说，为什么要解决这个问题，我收到多少钱就给加盟商发多少货，不就可以了吗？实际上这是传统的贸易公司思维，而不是符合未来发展的品牌思维。

作为加盟连锁，为什么要管理整个品牌在交易端的资金？做好资金管理主要有以下几个基础作用：

第一，只有管理好资金，才能够最大化降低消费者支付给门店（加盟商）、门店（加盟商）支付给总部的结算成本。

目前大量的品牌商确实在这方面还没有清晰意识到，加盟商在门店收取消费者的款项后，每次向品牌方订货时再支付订货款，实际这里存在两次费率，只是品牌没有站在全局去思考罢了。现在移动支付已经超过行业支付比率的90%，消费者给门店支付过程中产生一次的费率（一般行业费率在0.38%），加盟商给品牌支付订货款，又产生了一次费率（微信、支付宝、银联在线B2B交易费率一般在0.6%），这就是我们所说的两次费率成本。

在如今利润越来越薄的时代，就算是0.1%的费用也是需要思考如何去节省的。这是从最基础的品牌与门店结算成本上去考虑。

第二、只有管理好资金，才有可能更快地优化自己品牌的单店模型。

我们已经非常清晰，单店模型的核心就是投资回报周期，但品牌仅仅知道门店的收入，但不知道门店所有的成本发生在哪些环节，具体这些成本在实际经营中的占比，如何来进行优化呢？

门店的成本包含很多项，从房租到到水电费、人员及杂费的支出，能够把每个环节的费用进行深度分析，得出每一个门店的基础指标，从而去优化我们经营过程中的每一个动作。这是从基础费用指标上来进行思考需要管控到门店最基础的各项支出上。

很多的从业者都认为这个太细了，没有办法进行。我想说的是，不是没有办法执行，是不愿意去执行，因为这会需要改变我们目前粗放式的管理方式，开始向更加精益的运营管理去发展，这样做当然会有较大障碍，从基础工作习惯到个人利益方面可能都会碰到。但未来我们认为这就是品牌连锁的基础路径。

另外站在门店整体客户满意度的评估上，总部需要对每个门店的QSC进行深度分析和评价，以此维度对门店进行评级和激励。从这个角度来说，总部能够对门店的资金进行管控的话，更能够保障门店对各项政策的落实和执行效果。

第三，消费者结算实际带来的就是消费者的ID，这样总部就能够沉淀消费者的基础数据，这是品牌未来决胜市场的关键要素。

关于消费者管理的事宜，我们在前面已经有沟通过，后续我们还会专门就这个主题进行分析，但各位从业者需要清晰的是，消费者的数据采集最佳方式就是通过订单结算时的场景来进行。

最后，管理好门店的资金会快速提升品牌在资本市场的估值。

大家都应该清晰，一个优秀的品牌，通过资本的助力，能够加速品牌的势能，加快优秀单店模型在整体市场中的落地，从而获得更高的竞争壁垒。

在消费领域，门槛整体来说是比较低的，我们在打磨好单店模型后，需要更快地拓展，搭建更强的团队。如果有资本的助力，对于品牌来说，整体效率会提升的更快。但资本对于品牌的估值来自哪些方面？

一是品牌总体的GMV（就是到零售端的销售额）；二是品牌的利润情况。

对于GMV的确认是从品牌的收入来看的，如果总部没有办法把门店端的收入纳入到总部整体进行确认，GMV的额度仅仅就是门店的订货金额，非实际的门店交易GMV，这对于品牌的估值，会产生较大的差距。

在传统时代，我们要实现以上的能力是没有合适的金融机构和清结算工具来帮助我们来落地的，仅仅只能够是一个想法。随着移动支付的全面普及，加盟连锁行业在整个商业市场中的快速崛起，大量的金融服务机构和行业数字化服务商开始提出各种方案来帮助加盟连锁企业解决资金管理的难题。

比如睿博数据与网商银行联合推出的加盟商清结算系统，就是专门针对加盟连锁行业品牌提供的解决加盟资金结算效率和规范难题的连锁资金管理平台。